Бизнес Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев - Откат

Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.
Описание: Для руководителей компаний, работающих в условиях снижения рентабельности бизнеса и возрастания аппетитов получателей "личных бонусов", а также для менеджеров по продажам, которым приходится вести переговоры об откате.

Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования "личных бонусов".

Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат.
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
- Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
- Снизить риски уголовного преследования за использование откатов


Содержание видеокурса:

1. Предисловие
- Что такое «откат»?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос «Кому предлагать откат»?
- Как построить «карту организации»
- Что использовать: метод «точечных ударов» или метод «пропитки»?

3. Телефонный контакт

- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей

- Чем характеризуется тип «Девочка»
- Особенности типа «Женщина»
- Характеристика типа «Жена»
- Описание типа «Проститутка»
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей

5. Отстранение сотрудника от организации

- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?

6. Работа с закупщиком типа «проститутка»

- Особенности поведения закупщика типа «Проститутка»
- Как менеджеру по продажам работать с типом «Проститутка»

7. Откатное предложение

- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя

- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Уголовный кодекс

- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности

продажник


 

Последнее редактирование модератором:
Рекламное сообщение
👑 Pirate Cards Premium Service - Оплачивайте любые зарубежные сервисы и покупки. Анонимно, низкие комиссии.

Благодаря нашему сервису вы сможете безопасно оплачивать зарубежные сервисы, товары или услуги, а так же использовать карту для физических оплат.

✔️ Работает 99% зарубежных сервисов
✔️ Низкая фиксированная комиссия (0.25$)
✔️ Возможно привязать карту к смартфону и оплачивать покупки в магазинах
✔️ Анонимно и безопасно
✔️ Гибкие тарифы

➡️ Подробнее о сервисе
 

Статус
В этой теме нельзя размещать новые ответы.

Обратите внимание

Назад
Сверху